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回复:时间:2021-08-08
强生是一个分散型的组织结构,部门按照产品划分。强生从上到下是一个标准的金字塔的结构。全国划分为几个大区,每个大区都有一位负责人,跟全国总监汇报工作。然后再具体到每省份都有一位负责人,跟直接上级大区汇报工作。这两级是强生的核心层!这两级的主要职责和任务差不多,主要有1.辖区销售任务的完成2.团队的建设(强生的做法和其他医疗器械有区别,它们是自己做临床推广,而大部分在中国的外资企业都是渠道代理销售。所以他们需要人数众多的销售代表。)3.其他一些销售管理的杂项事物其他:强生目前在中国最强最有前途的部门是——超声刀部门,没竞争对手,柯惠的等于0。做得最好的部门是爱惜康缝线部门,就一个竞争对手,柯惠。最垃圾的部门是心脏支架部门,原因就算了,呵呵血糖部门,地位比较尴尬,不上不下的。关节AO部门,还算一线的吧,不过对手们的势头很猛的哦。妇科的不了解。。。DEPUY(ACEli的补充)部门,我并不了解。有一个ASP,灭菌感染控制的产品,很强势成长迅速,在公司内部也很重视这个部门。原因就是,这个部门在市场中实在是太成功了,中国一线三甲医院全部都有他们的产品,并且还是在当时没有任何证件的情况下购买的。另外老总以前是在新加坡也是感控产品出身。07-11年,这个部门的贡献力量巨大。但是后续会怎么样很难说,设备后的耗材销售一直跟不上,耗材产品单一品种少。其他就等内部人士透露了,呵呵,如果我有错误的地方,请帮我指出哦展开
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